KEIAIのアパートで安心の不動産投資を
仕入営業
UKYOU DAITOU
アパート営業課・主任大東 右京
千葉県出身
新卒で入社、戸建分譲設計として4年従事
アパート事業の立ち上げと同時に本人の意向で営業職へ
アパート事業の仕入営業として日々奮闘中
今の業務を教えてください。
不動産業者様を訪問し､地道に1件1件土地の仕入れをしています。市場に流通する前の情報をキャッチし､売主様や仲介業者様と交渉してより良い土地をより安く仕入れる為に､日々20件～30件の業者様を訪問しています｡
土地を仕入れる際は､自分が実際に住むことを想像して､快適に生活できるかを意識しながら選定します。
年間5,000棟以上の分譲実績があるKEIAIだから土地情報は豊富にご紹介頂けますし､ただアパートを建てるだけであれば土地はたくさんあります。
ですが私どもの立地条件でもある「駅徒歩10分以内」の好立地となると話は別です。常に最高の商品をご提供できるよう､資産性が高く､オーナー様や入居者様にご満足いただける土地をこれからも仕入れていきます。
お客様と接する上で心がけていることはなんですか？
私たち仕入担当は､直接お客様に会う機会が少ないからこそ､お客様がアパートを購入した後に感じる不安要素（近隣住民への配慮や周辺環境等）を残さないように努めています。たとえば事前に現地確認や近隣へのごあいさつを徹底することにより､アパートを購入した後にお客様が感じる不安も少なくすることができます。
こうした近隣あいさつの徹底や工事中の対応など､現場監督と協力して営業が行います。
厳しいご意見を頂くこともありますが､しっかりと耳を傾け､真剣に対応することでKEIAIのファンになって頂ける
様､一人一人の方に向き合っています。
「やりがい」や「喜び」を
教えてください。
自分が担当した土地にアパートが建った時に一番やりがいを感じますね。
何もない土地の上に自分が携わったアパートが建築され､すぐに満室になると､自分の仕入れた土地はお客様の役に立てたんだとうれしくなります。
仕入れの話を頂いてから実際にアパートが建つまでは想像することしかできませんので､実物を見るととても感動します。また間取りやデザインなど､設計士や現場監督が真剣に考え､対応してくれるので､
「みんなで作り上げたんだ！」と実感できることもこの仕事の楽しいところです。
日々の業務において､
苦労したことなどありますか?
近隣の方への配慮です。以前､対象地の近隣の方とアパートの建築についてお話しをした際に､窓の位置などプライバシーへの配慮をしてほしいとご要望がありました。ヒヤリングに時間をかけ､ご納得頂ける方法を考えて解決したことを覚えています。土地の仕入れは､仕入れることだけではなくそこに住む人・近隣の方への配慮をしっかり考えなければいけないと学んだ体験でした。
仕入れ営業担当の目線から､
KEIAIのアパートが他社と違うところを教えてください｡
「駅徒歩10分以内」「高品質で低価格」「高利回り」の三点が強みだと感じています。中でも､戸建て同様「高品質で低価格」な商品を作ることにより「高利回り」の物件を実現できていることは大きな強みだと感じています。またひと口に駅徒歩10分以内と言っても､その環境は様々です。僕たち仕入担当が実際に現地に足を運び周辺の環境を確認している点も､お客様にとって安心できる部分ではないかと思っています。
良い土地を仕入れられる
秘密は何ですか？
KEIAIは､首都圏に約100店舗を構え､そのすべての店舗に毎日土地情報が集まってきます。寄せられる情報の数は年間12万件以上にもなるんです。その中から立地や周辺環境などを考慮して､厳選した土地だけをアパート用地として仕入れています。ネットワークを活かした情報量の多さと､明確な仕入れ基準､判断の速さが良い土地を仕入れられるポイントだと思っています。
今後の目標を教えてください｡
エリアの拡大ですね。現在東京都を中心に埼玉県､千葉県､神奈川県でアパート事業を展開しています｡「KEIAIは戸建てだけじゃなくアパートもすごいぞ！」と認知されるよう頑張りたいです。
会社自体が日本一を目指していますが､アパート事業で先に日本一になれるように日々奮闘しています。
将来は人を育てる立場に立って､もっと多くのお客様にKEIAIの良質な土地をご提供できるようになりたいですね。そのためにも今は毎日勉強の日々です。自分の成長がKEIAIの成長につながると思うので､これからもがんばります！
